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执着专业 逐梦保险---同方全球人寿销售总监庞艳

发表时间:2019-09-11

  中国报道讯(张洪祯 李祎凡 报道)作为一个保险行业的老兵,庞艳丽已经在这个行业奋战了接近15年之久。15年来她一路努力、一路坚守,也在一路成长与进步。回首过去的15年寿险生涯,庞艳丽从一个年轻的政府机关干部到在保险业初入茅庐,再到后来逐渐成长为一个专业的保险理财规划师,成为美国注册财务规划师(RFP)会员,连续多年达成保险业MDRT、COT最高荣誉,直至成为数百人团队的管理者,帮助千余名保险业新人在这个行业成长进步。这些不仅仅是个人工作的收获,更是对客户、对行业贡献的价值。作为一名保险人,她最引以为傲的就是见证并参与了过去一二十年中国保险业发展的风起云涌,见证了中国人从对保险一无所知到对保险意义与价值的认同度不断提升,这种进步是时代发展的必然,也是数百万保险从业人员持续奋斗的结果,她很荣幸能成为这些人中的一员。同时在保险与理财专业领域,庞艳丽也在不断成长,目前专注于为高净值客户家庭提供全方位的家庭资产配置服务,已经成为近千个家庭的专业理财顾问。因为这份专业与执着,在2019年庞艳丽被美国注册财务策划师(RFP)学会和第一财经授予理财精英华北十强荣誉。这是对她多年执着于专业的肯定,更让她对未来以专业服务大众的信念更加坚定。

  “成功的职场女性”,这种名头对于同方全球人寿的庞艳丽来说,并没有吸引力。在接受《中国报道》采访时,庞艳丽说她最欣慰的其实是,自己在做一份真心热爱的事业。在市场经济在中国确立的初几年,和无数心怀梦想的年轻人一样,生于山东临沂的庞艳丽放弃舒适的生活环境,来到北京寻找人生新机遇。父母都是教师,按照他们期望的职业路线,庞艳丽本该走上讲台。北漂这个决定,今天看也是需要勇气的。初到北京,庞艳丽在中关村经营办公耗材生意,除了和各路客户谈订单,很多时候这是一项体力活儿。客户一开口,几百件公文袋装满小推车,庞艳丽就要推着它挤公交。后来转行保险,她发现,人们对这一新兴行业的认识还比较浅,自己也很难跟陌生人开口。是在一次送孩子上学的路上,她与人搭话,谈成了第一笔订单。庞艳丽的职业生涯由此换档加速。

  在庞艳丽刚加入保险业的2005年,中国的保险业已经呈现出蓬勃发展的势头,新的保险公司不断成立,外资保险公司也在不断进军中国。转行保险的庞艳丽来到的是一家刚进入北京的欧洲合资保险公司。人文、专业、稳健的企业文化,一群群充满激情积极向上的年轻人,每天学习进步的成长氛围,这些新的体验立刻深深地吸引了她。她觉得这就是她想要的工作,这就是她想要的生活。

  如果说初入行业的决心靠的是对公司与环境的认可,那真正支撑庞艳丽在这个行业持续坚持的激情靠的则是对行业的热爱与责任。随着在保险行业的一步步深入学习,与更多的客户深度接触,庞艳丽对保险行业也有了更深刻的理解。在她看来,对很多客户和家庭而言,保险不仅仅是一份保障,更是一个重要的人生规划,对国民以及国家来说都有不可或缺的作用。而对于从事这一行业的营销员来说,他们的使命就是让更多的人具备新时代的保险观念,让更多面临风险困境的家庭拥有可以依靠的保障,让中国的每个家庭未雨绸缪,实现财务保障,安享未来。

  回忆这些事情时,www.06572.com!庞艳丽已经是同方全球人寿的销售总监,刚和她的团队开完早会。作为每天第一项工作,早会从八点半到岗开始,常年雷打不动。主要内容是团队的工作总结和规划。这些人很年轻,西装革履,办公室气氛如同家中客厅——说起来这让她颇感自豪,她觉得,把自己的销售团队打造得跟家人一样团结,没有勾心斗角,在现代办公室环境中非常珍贵。

  保险业的销售环节,考验人的是说服技巧。两千年前亚里士多德总结出说服三要素:逻辑、人格与情感。这些人类最古老、最基础的技能,也是庞艳丽和团队最看重的职业素质,经年累月都在学习。她告诉记者,每天早会的主题几乎涵盖了经济社会的各个层面,大家都像自己读书时期一样汲取新知识,总结经验。

  保险行业是一个非常特殊的行业,一方面保险对每个人都非常重要,另一方面行业在中国的发展又处于初期阶段,很多人并不了解和接受。对于庞艳丽他们这些从业者来说,这意味着挑战与机遇并存。挑战就是他们首先需要改变消费者的观念,让消费者具备基本的风险意识,同时接受他们的专业规划建议,这是一个非常难的过程。这需要他们具备专业的知识,同时还需要具备市场开拓与客户管理能力。而他们面临的机遇也是空前的,中国的保险市场是一个巨大的蓝海,其投保率以及保险深度距离世界正常水平还有很大的差距,国家也在一直不遗余力地出台政策支持保险行业的发展,更重要的是随着一代又一代从业人员的不断努力,老百姓的保险意识以及接受度也越来越强,这都为他们创造了巨大的发展空间与机会。在庞艳丽看来,中国的保险业必将持续成长,这是市场刚性需求的必然,更是时代进步发展的必然。

  从事保险行业对于庞艳丽来说最大的成就不是来自于个人的销售成绩,真正让她骄傲的是对于保险业新人才的培养。庞艳丽在从事保险行业的每一天都会把更多的精力放在团队伙伴的招募与培育上,她认为这才是最有价值的事情。目前中国的保险营销员队伍大约有800万人,这是一个非常庞大的队伍,每天都有人加入,也有人离开,更多的人在这扎根并成就了自己的事业。在她的团队中,很多新人复制了她的成功轨迹,他们从对保险业一无所知,到逐渐成长为专业理财规划师,还有一些人成为优秀的管理者。正是因为从业者的不断成长,才有了保险市场的不断深入发展。庞艳丽会为自己能够成就他人而深感欣慰,这份成就感不是谈成一份保险订单带来的喜悦感所能代替的。作为一个保险团队的管理者,他们需要大量地面试新人,游说一些举棋不定的应聘者下定决心。而后他们需要在新人加入这一行业后的每一步都悉心培养,从入职培训到第一单的开拓,再到专业的成长以及习惯的建立,都需要花费大量的心血与时间。但这其实也是保险行业最美的文化,就是传承与分享的文化。最近几年以来,庞艳丽欣喜地看到越来越多非常优秀的人才加入到保险行业,他们有成功的企业主、政府公务人员、医生、律师、老师等等,因为大家看到了从事保险行业的前景与价值。她相信随着更多高素质人才的涌入,保险行业必将会更加跨越式地进步与发展,因为人才永远是一个行业发展的最大驱动力。未来她也将会把更多的精力放在团队的发展与培育上,让中国的保险行业成为真正的高素质人才聚集地。

  庞艳丽所服务的公司同方全球人寿是一家非常优秀的中外合资保险公司,外方股东是已经有170多年历史的荷兰全球人寿。她非常认同公司的文化,他们的愿景是成为中国最值得推荐的人寿保险公司。公司的发展一切以客户为中心,希望为客户创造价值,实现财务保障。同方全球成立16年来一直稳健发展,以保障性产品引领市场。在新的发展征程中公司的四大发展战略是:健康保险领航者、养老服务探索者、数字保险践行者、公益事业筑梦者。

  庞艳丽即将迎来自己寿险生涯的下一个15年,这是一条永无止境的探索之路,更是一条充满荣誉的风景之路。她也将不忘初心,与她的团队成员一起以诚信面对工作,以专业帮助客户,以执着成就事业,为中国的保险业贡献属于他们自己的力量!


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